มีใครเคยบอกคุณไหมว่าคุณเป็นพนักงานขายโดยกำเนิด? หากมี พวกเขาอาจแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความมั่นใจและความกระตือรือร้นของคุณ หรือวิธีการทำให้คนอื่นฟังคุณ ไม่ใช่ทุกคนที่จะเป็นผู้นำการขายโดยกำเนิด แต่สามารถพบลักษณะทั่วไปหลายอย่างในลักษณะบุคลิกภาพของพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จหากคุณเคยสงสัยว่าคุณแสดงอาการแบบคลาสสิกของพนักงานขายโดยกำเนิดหรือไม่
นี่คือสูตรพื้นฐาน:-คนที่อายง่ายหรือประหม่ามากเกินไป
จะทำให้พนักงานขายแย่ พวกเขากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับพวกเขาเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วงอย่างมีประสิทธิภาพ
2) การปิดดีล:-พวกเขารู้ศิลปะในการปิดดีล หากมีศิลปะเกี่ยวกับการขาย มันไม่ได้อยู่ที่วิธีการ แต่อยู่ที่การปิดดีล พนักงานขายดาวเด่นที่เกิดตามธรรมชาติจะพัฒนาสัมผัสที่หกเกี่ยวกับช่วงเวลาที่เหมาะสมในการทำเช่นนี้ และที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขามีความกล้าที่จะกระตุ้น ความกลัวเกี่ยวกับการปิดการขายเป็นหนึ่งในปัญหาหลักในเครือข่ายการขาย พนักงานขายโดยกำเนิดมีความมุ่งมั่นและมุ่งมั่นในสิ่งที่พวกเขาต้องการโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ของโลกภายนอก
3) ความสามารถพิเศษ: -พวกเขามีพลังพิเศษโดยธรรมชาติซึ่งทำให้พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อผู้อื่นและดึงดูดความสนใจและความชื่นชมของพวกเขา พวกเขามีทัศนคติที่ดีต่อสถานการณ์ใด ๆ และพวกเขาเป็นผู้แก้ปัญหาที่มุ่งเน้นและแก้ปัญหา
4) ความอยากรู้อยากเห็น:-ลักษณะนี้อธิบายถึงความเต็มใจของบุคคลที่จะรับข้อมูล ความอยากรู้อยากเห็นช่วยปรับปรุงความรู้ผลิตภัณฑ์ของพนักงานขาย และผลักดันให้พวกเขาเข้าใจว่าเหตุใดลูกค้าจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ความอยากรู้อยากเห็นยังเป็นสัญญาณที่บ่งบอกว่าพนักงานขายมีส่วนร่วมในการโทรเพื่อขาย คนที่อยากรู้อยากเห็นจะถามคำถามมากขึ้น พยายามมองสถานการณ์จากมุมมองของลูกค้า และแยกแยะความจริง
5)กลุ่มบริษัทและเพื่อน:-พวกเขาล้อมรอบตัวเองด้วยสิ่งที่ดีที่สุด พนักงานขายระดับดาวเปล่งประกาย พวกเขารายล้อมไปด้วยทีมและพันธมิตรที่ยอดเยี่ยม พวกเขายินดีต้อนรับการแข่งขันที่ดีและใช้ประโยชน์อย่างชาญฉลาดจากการทำงานร่วมกันที่เกิดจากพลังของทีมขาย (โดยเฉพาะในบัญชีหลัก)
6) ความสามารถในการสื่อสาร:-เราได้ยินมาหลายยุคหลายสมัยแล้วว่าการสื่อสารไม่ใช่แค่การพูด เป็นการฟังและดูการสื่อสารทั้งทางวาจาและอวัจนภาษาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตลอดจนการพูดอย่างมืออาชีพ อย่างไรก็ตาม ต้องอาศัยบุคคลที่มีพรสวรรค์มากที่สามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ ชัดเจน และเป็นมืออาชีพในทุกสถานการณ์อย่างแท้จริง ความสามารถในการอ่านอากัปกิริยาและการเคลื่อนไหวร่างกายของใครบางคนจะเป็นตัวบ่งชี้แรกของคุณว่าพวกเขาเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพูดหรือที่สำคัญกว่านั้นคือหากพวกเขาไม่เห็นด้วยหรือมีความกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย คิ้วของพวกเขาขมวดคิ้วหรือไม่? พวกเขาพยักหน้าให้คุณหรือไม่? ขมวดคิ้ว? เหลือบไปที่ DM อื่น ๆ ? คุณต้องอ่านสิ่งเหล่านี้และที่สำคัญกว่านั้นคือปฏิกิริยาต่อพวกเขา อย่ากลัวที่จะถามว่า “คุณมีความกังวลหรือไม่” ถ้าคุณเห็นพวกเขาขมวดคิ้วหรือขมวดคิ้ว
ความสามารถในการเชื่อมต่อ: -ฉันเคยเห็นพนักงานขาย
ที่ไม่มีประสบการณ์ในหลายๆ ครั้ง ไม่ว่าจะเป็นการพ่นคำถามมากมายอย่างเป็นระบบ ระบุสคริปต์โดยหุ่นยนต์ หรืออาเจียนใส่ปากทุกฟีเจอร์ที่พวกเขาสามารถสำรอกผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของตนออกมาโดยไม่ได้ดำเนินการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตอนแรก อย่างไรก็ตาม พนักงานขายที่เก่งกาจจะหาทางเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ พวกเขาทำได้โดยการเชื่อมต่อผ่านผู้ติดต่อร่วมกันหรือเพื่อน โดยการอ่านสำนักงานและสภาพแวดล้อมเพื่อเชื่อมต่อผ่านโรงเรียนในอดีต งานอดิเรก ฯลฯ หรืออย่างที่ฉันทำระหว่างการขาย โดยเชื่อมโยงกับความเชี่ยวชาญและความรู้ของฉันเกี่ยวกับ อุตสาหกรรมของพวกเขา ไม่เคยลดอำนาจของความรู้ ค้นคว้าทุกสิ่งที่คุณพบเกี่ยวกับพวกเขา ธุรกิจและอุตสาหกรรมของพวกเขา และตลอดการสนทนากับพวกเขา คุณ’
“ผู้คนซื้อจากคนที่พวกเขาชอบ และผู้คนชอบคนที่พวกเขามีความสัมพันธ์ด้วย”
8) ความสามารถในการแข่งขัน:-การขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับชัยชนะ และหากคุณไม่สามารถแข่งขันได้ คุณก็จะไม่มีวันชนะ ปัญหาคือ “ความสามารถในการแข่งขัน” มีความหมายเชิงลบกับบางคน ฉันเคยได้ยินทั้งข้อความนี้หรือรูปแบบต่างๆ ของข้อความนี้นับครั้งไม่ถ้วนจากพนักงานขายทั่วไป “โอ้ ฉันไม่สนใจเกี่ยวกับการเป็นอันดับหนึ่ง ฉันแค่ ใส่ใจกับการเป็นคนดี” คำพูดเหล่านั้นไม่เคยพูดโดยนักขายที่ยิ่งใหญ่ พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมตื่นขึ้น ทำงานตลอดทั้งวัน และนอนหัวบนเตียงทุกวันโดยคิดว่าพวกเขาจะดีขึ้นได้อย่างไรในวันรุ่งขึ้น และพวกเขาจะชนะได้อย่างไร และพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมจะเติบโตในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ดี ไม่ว่าพวกเขาจะแข่งขันกับสถิติในอดีต เพื่อนร่วมงานในสำนักงานที่ยังคงให้ความสำคัญกับพวกเขาในรายงานขั้นสุดท้าย หรือแม้กระทั่งสิ่งที่ดีที่สุดของตนเอง
หากคุณไม่ชอบการแข่งขันกับคนอื่นแต่คุณต้องการปรับปรุงการขายของคุณ ให้แข่งขันกับตัวเอง พรุ่งนี้ “คุณ” จะเอาชนะ “คุณ” ที่ “คุณ” เป็นพรุ่งนี้ได้ไหม
เอาจริงๆ ใครชอบการจัดการฐานข้อมูลของ Salesforce ใครก็ตามที่ประสบความสำเร็จในการโทรติดต่อ คนที่ไม่แข่งขันจะยอมให้ฐานข้อมูลของพวกเขากลายเป็นคนบ้าระห่ำเพราะการชนะง่ายๆ นั้นไม่ใช่ ไม่สำคัญพอ คนที่แข่งขันกันยอมรับการจัดการฐานข้อมูลและการเรียกร้องที่เย็นชาเพราะพวกเขาเป็นหินก้าวสู่ชัยชนะ
หากคุณต้องการเป็นผู้ยิ่งใหญ่ คุณต้องปลดปล่อยจิตวิญญาณนั้น จิตวิญญาณแห่งการแข่งขันที่ดี
Credit: worldofwarcraftblogs.com Dialogues2004.com KilledTheJoneses.com 1000hillscc.com trtwitter.com bajoecolodge.com SnebLoggers.com withoutprescription-cialis-generic.com DailyComfortChallenge.com umweltakademie-blog.com combloglovin.com
